QUEM É A VIRTOS

A Virtos é uma software-house dedicada exclusivamente à proteção de dados. A Virtos existe para oferecer aos usuários de microcomputadores a solução definitiva para a realização automática de cópias de segurança, o S.O.S Backup. De fácil utilização, automático, confiável, nacional e com custo acessível, o S.O.S Backup acaba com as preocupações relativas à perda de dados por falta de backups.

Este comprometimento da Virtos com seus clientes faz com que o S.O.S Backup seja a melhor ferramenta nacional para implementar políticas de backup, detendo pioneirismo e exclusividade na utilização de diversas tecnologias. Entre elas, está o suporte a fitas magnéticas, que originalmente só eram encontradas (a um custo bem maior) em produtos estrangeiros.

EQUIPE DE RELACIONAMENTO
Os componentes da equipe da Virtos listados abaixo são os responsáveis pelo relacionamento com revendedores e estão à sua disposição para o que for necessário:
- Agnaldo Mathoso - Gerente de Canais - agnaldo@virtos.com.br
- Geovana Schmidt - Gerente de Canais - geovana@virtos.com.br

SOLIDEZ E EXPERIÊNCIA
- Desde 1999, quando foi fundada a Virtos trabalha única e exclusivamente com software para a proteção de dados;
- A Virtos é uma empresa privada, de capital 100% nacional;
- Com uma base instalada de cerca de 2000 clientes;
- A preocupação com a modernidade tecnológica é marca característica da empresa. A Virtos está sempre inovando em busca de qualidade e funcionalidade;
- Garantimos aos nossos clientes liberdade na seleção de plataformas de hardware e facilidades para restauração dos backups;
- A Solução Virtos está dentro dos padrões tecnológicos líderes do mercado mundial.

VANTAGENS EM SER UM PARCEIRO VIRTOS
- Produto sólido;
- O posicionamento estratégico da empresa dá prioridade às parcerias;
- Oportunidades de negócios diferenciados;
- Política de relacionamento ganha-ganha com seus parceiros e fornecedores;
- Proporciona ao parceiro sistema de remuneração bastante atraente.

PRÉ-REQUISITOS GERAIS
- Ter atuação direta ou indireta no cliente, objetivando satisfazer as necessidades;
- Oferecer produtos e serviços que convergem com as soluções Virtos;
- Ter experiência na prestação de serviços de informática;
- Ter estrutura sólida e ter independência econômica e financeira.

OBRIGAÇÕES DA VIRTOS
- Definir claras políticas para atuação, território e objetivos;
- Definir claras políticas de comissionamento e de venda;
- Promover os parceiros nos clientes, indicando-o sempre que possível;
- Divulgar para os parceiros as estratégias de marketing e promoções da Virtos;
- Orientar os parceiros sobre as políticas de upgrade adotadas pela Virtos;
- Promover treinamento técnico e comercial para os parceiros;
- Disponibilizar licenças shareware das versões dos produtos para serem utilizadas pelos clientes para teste e avaliações;
- Prover e disponibilizar completa informação sobre a política comercial, preços, termos e condições dos produtos e serviços da Virtos;
- Disponibilizar eventuais informações sobre concorrência, mercado, prospects e clientes disponíveis no Banco de Dados Virtos;
- Identificar potenciais mercados e auxiliar na elaboração de campanhas de Marketing;
- Credenciar e descredenciar parceiros;
- Pagar comissões nos prazos e nas condições estipuladas em políticas para revendas;
- Indicar os parceiros sempre que houver oportunidade de negócios;
- Ter lealdade nas relações com os parceiros e agir dentro da ética;
- Fornecer metodologias de trabalho a serem adotadas pelo parceiro;
- Fornecer suporte técnico aos profissionais do parceiro.

OBRIGAÇÕES DO PARCEIRO
- Conduzir os negócios em seu território em linha com as estratégias; estabelecidas pelos departamentos comerciais e de marketing da Virtos;
- Obter a satisfação dos pré-clientes e clientes;
- Gerar e indicar negócios rentáveis para a Virtos;
- Identificar e disponibilizar soluções para o seu território;
- Priorizar a comercialização de produtos Virtos Backup Automático, abrindo mão de produtos concorrentes;
- Conhecer e aplicar, rigorosamente, as metodologias de trabalho adotadas pela Virtos;
- Abster-se de desenvolver sistemas ou programas, exceto empregando as ferramentas disponibilizadas pela Virtos, mantendo a qualidade e padronização requerida;
- Ter lealdade à marca e à empresa Virtos e agir dentro da Ética;
- Atingir os Objetivos de Negócios estabelecidos para o seu território de atuação;
- Ter pessoal técnico e comercial com qualidade adequada para um bom atendimento ao cliente;
- Manter a equipe treinada e sempre atualizada a cada evolução dos produtos e serviços oferecidos;
- Responder com presteza às solicitações da Virtos (pesquisas, previsões, encontros de parceiros, entre outros);
- Participar dos eventos ligados à sua região e organizados pela Virtos.

INDICAÇÃO E OU AGENTE DE VENDAS
- Empresas ou pessoas que indicarem o S.O.S Backup, cadastradas na Virtos receberão comissão por indicação ou agenciamento de vendas.

Potenciais candidatos a esta modalidade de parceria:
- Prestadores de serviços de infraestrutura e ambiente tecnológico de empresas usuárias da informática (conectividade, monitoramento e instalações de redes, bancos de dados e afins);
- Fabricam e/ou comercializam hardware, suprimentos, "Softwares de Prateleira" entre outros produtos que complemente a abrangência da Solução Virtos;
- Empresas de consultoria e/ou auditoria;
- Profissionais liberais ou consultores autônomos.

REPRESENTAÇÃO COMERCIAL (REVENDA)
- A parceira de Representação Comercial - Revenda - é uma empresa voltada à atuação comercial intensiva dos produtos da Virtos e de seus parceiros, sem delimitação de território de atuação. Em conjunto com a Virtos, serão definidos as estratégias, objetivos e foco de atuação da Revendas.

As Revendas devem possuir infraestrutura adequada ao atendimento de clientes e profissionais treinado/certificados como Revenda Credenciada Virtos, através dos treinamentos específicos que poderão ser oferecidos na sede da Virtos ou em sua região.
As Revendas realizam as tarefas de mapeamento de mercado, prospecção ativa, análise e qualificação de prospects, elaboração e apresentação de propostas, negociação e fechamento de negócios.

Pré Requisitos:
- Conhecimento e relacionamento com o mercado, sendo reconhecidamente competente no seu segmento de atuação;
- Ter base de clientes e demanda efetiva de prospects para penetração dos produtos e serviços Virtos;
- Experiência na comercialização de software e/ou hardware;
- Possuir mecanismos próprios para prospecção;
- Manter em seu quadro funcional profissional certificado e atualizado nos produtos Virtos;
- Disponibilizar as versões shareware dos software S.O.S Backup para testes e avaliação de seus clientes;
- Fidelidade na representação da Solução Virtos;
- Disponibilizar em sua homepage informações dos produtos Virtos e com link para download da versão Shareware;

Investimentos Virtos:
- "Kit" impresso e em CD´s com modelos de documentos utilizados pela Virtos no processo de venda;
- Versão shareware das licenças do S.O.S Backup para disponibilização - e suas respectivas atualizações;
- Treinamento comercial gratuito sempre que possível;
- Treinamento técnico diferenciado nas dependências da Virtos, sendo os custos de viagem e estadia por conta da revenda/representante;
- Estrutura de Marketing (divulgação e cobertura).

ALIANÇA COMERCIAL PARA FORNECIMENTO DO PRODUTO EM O&M
- A Virtos tem uma política exclusiva para fabricantes de software. A empresa que desenvolve software específico ou pacote poderá ter o S.O.S Backup com todos os seus recursos disponíveis para fazer backup exclusivamente dos arquivos e base de dados gerados pelo seu software, sendo um módulo adicional e que já possuirá todos os trabalhos de backup pré-configurado, facilitando a vida do cliente;

- Vantagens para sua empresa: o suporte da sua empresa vai ficar tranqüilo quando ocorrerem possíveis perdas de dados podendo prestar serviço de suporte diferenciado, melhorando a qualidade e a confiabilidade no serviço oferecido por sua empresa;

- A licença em O&M serão fornecidas por valores irrelevantes para você e seu cliente;

- Vantagem para a Virtos: abre a possibilidade de venda da cópia full do software e sua empresa participará direta ou indiretamente da venda.

CADASTRAMENTO
Empresas e profissionais autônomos interessados em estabelecer contratos de parceria com a Virtos devem fornecer as informações solicitadas no questionário anexo, de acordo com a sua área de interesse, anexando eventual material promocional sobre o seu negócio ou empresa.

As informações podem ser enviadas por carta, fax ou e-mail, aos cuidados do Gerente de Canais da Virtos. Por favor endereçar para Rua Juvêncio Costa 129, sala 301 - Trindade - Florianópolis - SC, CEP 88036-270, Fax (48) 2106-1400, e-mail revendas@virtos.com.br. Em caso de dúvidas entrar em contato através do telefone (48) 2106-1400.

ANEXO:

QUESTIONÁRIO BÁSICO PARA TODAS AS MODALIDADES

A) INFORMAÇÕES CADASTRAIS
- Dados Cadastrais (Razão social, nome fantasia, CPF/CNPJ, inscrição estadual e municipal, endereço, telefone, fax, e-mail, entre outros...);
- Histórico breve (ano de início das atividades, objetivo do negócio, entre outros);
- Certidão Negativa de Protestos;
- Número de clientes ativos;
- Faturamento anual.

B) ATIVIDADE
- Área de atuação;
- Competência específica;
- Produtos que comercializa atualmente;
- Perfil dos clientes atuais (Faixa de faturamento, ramos de atividade, entre outros).

C) ESTRUTURA FÍSICA
- Instalações (show-room, sala de treinamento, suporte técnico, entre outros).

D) ESTRUTURA HUMANA
- Organograma geral detalhado;
- Descrição da estrutura operacional dos setores comercial, vendas, marketing, suporte e técnico;
- Curriculum Vitae dos diretores.

E) REFERÊNCIAS
- Bancárias, incluir agencia e conta corrente;
- Comerciais (Principais fornecedores);
- Clientes atendidos.